回乡，创造更精彩的天空

田东小伙岑参从小成绩优异，一直是十里八乡远近闻名的“高材生”。然而这个从中山大学毕业的“高材生”在乡亲们眼中却显得有些另类。
　　原来，小岑毕业后就被一家港资企业录用，主要从事网络营销的工作，每天和知名跨国企业打交道的小岑可谓是让人羡慕的高薪白领。不曾想，这位乡亲们眼中注定要走出山村的孩子又走了回来，不仅走了回来，还跑到田间地头跟芒果打起了交道，“不务正业”地开起了自己的芒果淘宝店。
　　2012 年，岑参发现自己的电子商务的特长正好可以跟家乡的芒果产业结合起来，经过深思熟虑，他放弃自己在广东的高薪工作回乡，开了家自己的淘宝店专门推销家乡的优质芒果。“当时最大的阻力可能就是世俗的眼光吧，觉得一个大学生回来做这种事情，太不应该了”，面对种种压力，这个倔强的小伙选择了挺住，“时间长了，有了自己的成绩，大家也好接受一点”。
　　七月的田东芒果飘香，芒果树上硕果累累，垂挂枝头一颗颗绿莹莹的果实十分诱人。而这时正是小岑一年中最忙的时节。“我们每天早上五六点到果园跟果农收果，然后运回来给工人们打包，傍晚就能给快递邮寄”，创业的小岑忙碌并快乐着。
　　从去年开始正式成立公司并创立“农派三叔”天猫旗舰店，小岑小试牛刀，一年就得到了60万斤的销售额。今年仅用不到一个月就超过去年的销量达到了80万斤，现在每天都向全国各地发三百多到四百多件。
　　起初，乡亲们并没有电子商务营销的理念，还是习惯于从前的“一手交钱一手交货”的传统交易模式。每到芒果成熟的季节，乡亲们要自己开车运芒果拿去卖，还不一定能卖得好价钱。
　　自从岑参的“农派三叔”天猫旗舰店成立以后，乡亲们渐渐地感受到了网络对销售芒果的帮助。“现在乡亲们在家里就可以卖芒果，一到了季节，乡亲们就打电话给我，说自己家有芒果成熟了，什么时候过来收。乡亲们对我现在是比较支持的。”
　　“无论身处繁华都市还是乡野山村，只要忠于自己的内心，生活都会很精彩。”岑参在自己的店铺首页中写道，这也是他回乡创业的内心独白。起点，巧借“天时地利”
　　土地肥沃、光热充足的广西百色田东县是中国优质芒果的生产基地，著名的芒果之乡。田东种植芒果历史悠久。去年田东县芒果种植面积约15 万亩，多达40 多个品种，产值逾4 亿元。
　　前不久，共青团广西区委与多部门发起“广西青年水果电子商务创业公益行动”，青年创业者们在这项活动中得到了有关部门的大力扶持。广西第一期“芒香广西，荔行天下”聚划算专题活动获得了很大的成功，三天时间岑参就卖出去两千多份。
　　据了解，这两次线上活动都是“广西水果电子商务创业公益行”的一部分内容，旨在提高广西水果的知名度、美誉度和帮助青年创业。广西水果的名气在全国传播开了以后，不仅在线上能打开销路，线下也将会有更多机会。希望这绿莹莹的果实能够给创业青年和当地的老百姓们带来财富，带来希望。让芒果成为老百姓们的绿色银行、财富之源。
　　第二期广西水果专题聚划算活动“百果壮乡”中，田东芒果卖得更是火热。岑参的梦想是通过“农派三叔”这个网络平台将优质的百色芒果推向全国，让全国各地的朋友们吃到百色芒果，了解百色芒果，拓宽广大乡亲们的销售渠道，助力果农增收致富。前行，打造百色芒果品牌。
　　百色芒果品质优良，却没有在全国范围内形成品牌。“酒香也怕巷子深”，岑参对于这点深有体会。“要把百色芒果形成特色，就要形成自己的文化，希望以后说到芒果就想起百色芒果，打出一个芒果的品牌。”岑参踌躇满志地说到。
　　他的想法是，今后客户通过扫描水果商的二维码，即可以了解水果种植、采摘、包装运输、配送的全过程，“这样顾客吃得放心，也更有咱们百色芒果的特色文化”。
　　淘宝每天都有许多新的店铺开张，导致价格战日趋白热化；广西水果知名度太低，水果销售季节性明显……面对种种情况，想要突围创出广西自己的品牌，就要从水果的品质上下功夫，用品质创品牌。
　　在水果成熟期，岑参聘请资深果农查验挑选果园，团队直接到果园摘果，岑参亲自到场把好品质关。除此之外，从包装到设计，店铺的每一个细节都是经过细致的考虑的，“我们芒果打包的时候连芒果的摆放位置都是有讲究的。” 一步一步，岑参由一个书生门外汉，渐渐变成了行家里手。现在只用瞄一眼，他就能立即辨认出芒果的品种，说出其特点并进行评价。
　　除了把好质量关，还要做好商品的售后关。去年不少岑参的客户今年都成了回头客。岑参特别注重买家的评价，买家对于店铺的评价，岑参经常进行认真的钻研并特别注意吸收和统计客户们对产品的不满之处，不断地从评价中发现问题，改善不足，积累经验。这样，店铺的步子才能走得更远，离创百色芒果品牌的梦想才能更进一步。
　　对于团队的未来，岑参自信满满：“今年才20 多天就超过去年全年的量，预计今年大概总销售额能够超过三百多万”。他还说，今年不仅销售额要创新，他还要逐步扩大“农派三叔”在全国的知名度，打造属于广西自己的线上生鲜水果第一品牌，将故乡的果带到全国。 （林 婷）